销售过程中，工作如何定位直接影响着工作的业绩达成，如果你是管理人员，那么自身定位会左右着你的工作目标，管理方向，与最终的事业格局。以下谈一下
营销管理人员的定位。
一、把自己定位成信息调研员
1.信息化社会,信息就是利润.信息有效，那么企业正确决策，营销人员就能适应市场变化，在价格上，在产品上，在服务上有针对性，比别人技高一招，时近一步，取得先机。多少个企业是因机而起，多少个经典案例都是信息的功劳。
2.信息及时准确,就是在提高利润;滞后失实就是在降低利润,利润降低多了就是亏损.
3.对信息要敏感,思维要开放.接收要细致,处理要得当.
接受信息要敏感，眼耳鼻舌心，上下左右中，时时处处都是信息，你的思维开放了，信息量就会扩大，然后再筛选，你的有效信息自然而然就提高了。否则自我封闭，画地为牢，那么信息窄，你再先入为主，那么一定不会获得有价值的东西。
4.对信息具备分析能力,能在纷繁芜杂中找到核心信息,去伪存真.接来的信息多，筛选出来也就多，你日常要学会分析信息，不是拿来主义的。找到核心信息，找到信息核心意义，这才是信息调研员的最高价值体现。调查来不研究，是传声筒，只研究不能实时调查，是老学究。
二、把自己定位成外交部长
1.我们工作离不开环境:工商局,税务局,卫生防疫,质量监督,消费者协会,其它相关单位.营销管理人员生活环境不是真空，而是真难。离开外界的支持与保护，那是寸步难行的。今天查税你得陪，明天查费你得付，后天查环保，大后天新闻媒体，接连不断的。当好外交部长，是本职工作，绝不是额外工作，这是营销管理人员需要强化的认识。
2.与客户沟通无止境。
A:了解客户的心理,运营情况,未来发展,深度需求等,做到知根知底.营销工作离不开各渠道客户，与客户沟通可以说无止境，上到政策对接理解，下到家长里短，你可沟通的内容越多，互相认同的可能性越多，信息就越充分，对于决策与合作工作，管理者就更能游刃有余。如果你高高在上，与客户冷漠相对，那么一定是不合格的营销管理者。
B:不断的利用各种机会宣传介绍企业,产品,政策,推广企业文化.沟通永远是双向的,在了解客户需求的同时,我们营销管理者有责任与义务说清楚我们的需求,介绍我们的企业,我们的文化与规则.利用机会宣传企业,宣传产品,宣传政策,争取客户的认同.如此沟通,你的外交部长职责才能尽到.当代国际上,外交部长都是内阁中的重要阁僚,我们营销管理者,站在这个角度上,我们也许会更自信,更能够体味营销的成就感。
三、把自己定位成管家婆
现在很多企业在生产上都是HACCP认证，HACCP认证的核心就是关键点的控制，那么销售关键控制点在哪，无非是看好货、把好钱、管好人。
1、货就是产品，
看好数量、质量、增减产品品项，价格管理，进销存，新产品推广等。无论哪种看货工作，都是把握着一个重要的关键控制点，货如果是乱的，那么其它的清楚的可能性不会大。
2、钱就是货款、资金、费用、应收账款。收入与支出的管理。营销的结果是效益的实现，没有钱的有效完善管理，效益就是纸上谈兵。营销过程就失去了现实意义。
3、人就是我们的员工。不但在工作上进行过程管理与业绩管理的考核，还要在生活上促进其学习成长，获得提升。关注其工作生活态度，关爱健康，进行培训学习等。人是资源，资源是不可以复制的，能够理解到这一点，你的管理水平就提升了许多，营销工作真是更上层楼。
四、把自己定位成市场预测师
1、从选择客户上，要符合长远发展和未来利益。从客户类型、客户规模、客户信誉等方面，都要进行合理选择，这些选择要匹配我们销售目标、生产状况、销售服务能力等。我们必须要有所市场预测，这样才能有所销售准备，不至于有盲人骑马临渊之险。
2、培训人员工作上，要有所预测。根据这个人的情况，预测他是管理型人才，还是业务型人才，亦或是复合型人才。这样按实际情况进行培养，才能要符合人才成长，才能适应未来的我们营销工作的发展。
3、制定政策和计划时要考虑长远，有相应预见性和前瞻性，不能满足一时之需，要有发展的眼光。能够从已知信息中分析依据，寻找规律，预判市场需求变化，未雨绸缪，防患于未然。
勤奋以成志，专注以致远。只要你专注于营销工作的各种逻辑关系，那么判断力和预测水平就一定会越来越强。
五、把自己定位成总经理，我们应该时常关注我们工作的效率和效益。
作为营销管理者，你要把自己向上看，有高度有广度，把自己当成一个“总经理”，总经理必须对效率与效益负责。
“效率”是管理方面的一个核心，向管理要效率。有效解决有事拖而不决，决而不办，办而不力的症结。人有事做，事有人担。事前有准备，事中有控制，事后有反馈。作为总经理的工作管理站位要高，视野要广，执行要透。
“效益”是管理和经营的基础。向经营要效益。经营上不断广开财“入”。比如扩大毛利率高的产品结构占比，提高销售额，增加客户，提高单次交易额和交易频率，及时回收账款，压缩存货比重等；另外还要合理控制财“出”比如避免盲目费用支出，厉行节约，制度管控费用等。
没有效益的结果，等于浪费了过程的精彩。双效合璧，天下无敌。营销工作才能长期健康发展,基业常青。
